移动互联网的快速增长，为短视频发展注入一针兴奋剂。

数据显示，2016年中国移动短视频用户规模达到1.53亿，预计2017年这一数字将达到2.42亿，同比增长达到58.2%。毋庸置疑，短视频的时代已来，如何立足于短视频风口，争得头彩，成为业内积极探讨的话题。作为短视频行业先驱者，西瓜视频以敢为人先的态度和推动行业进步的责任，分别于8月10日在上海、8月15日在广州、8月17日在北京召开三场主题为“驭视同行”的短视频营销峰会。

峰会邀请了众多业内专家、行业大咖、优秀PGC创作团队和第三方数据机构易观国际齐聚一堂，共同探讨短视频营销的趋势和发展。

短视频成场景营销最佳阵地之一，西瓜视频领先行业

易观国际副总裁娄洋指出，随着消费升级，消费者面临更多选择，从对“价格敏感”转变为“价值敏感”。如果品牌还想用简单粗暴的方式影响消费者，有可能会迎来消费者的无视。场景营销铸就全新机会点，而短视频正是场景营销的最佳阵地之一。

易观数据显示，西瓜视频在全平台所有短视频产品中粘性最高，人均单日使用时长高达84.96 分钟，这个数字遥遥领先，十分亮眼。

此外娄洋还提及，西瓜视频月活跃用户规模超过2996万，在 PGC 短视频领域已经位列榜首，仅次于主打 UGC 的小视频产品快手。

生而不凡，从零到1亿用户西瓜视频只用了1年有余

作为短视频领域领头羊，西瓜视频已经构建出优质流量、智能技术、优质内容为组合的短视频新生态。今日头条营销中心总经理陈都烨如是说。

2017年6月，原“头条视频”正式升级为“西瓜视频”。“目前西瓜视频日活用户已经达到1000万，累计用户突破1亿，日均观看视频个数超过29个。”西瓜视频品牌总监谢东升与大家分享了西瓜视频一年来的成绩。

西瓜视频致力于成为“世界上最好的个性化短视频推荐平台”，完美继承今日头条的智能分发与算法基因，合理匹配视频内容的创作，分发，互动，构建短视频营销生态。

举例来说，一条视频推荐的背后，是西瓜视频对视频特征、人物特征、环境特征三者进行匹配的结果，西瓜视频能为用户提供其当下最感兴趣的视频。

西瓜视频将传统“用户找内容”的耗时费力的内容消费方式，升级为“内容找用户”的全新智能分发方式，相较传统的社交分发，西瓜视频更容易帮助每一位用户不断发现自己感兴趣的内容，让视频触达目标用户变得更加精准、高效。

多方位优质内容生产，为西瓜视频注入新鲜活力

技术是硬实力，是西瓜视频引以为傲的部分。内容，也是西瓜视频极为重视的部分。目前，西瓜视频的OGC（机构内容生产）和PGC（专业内容生产）的内容占比已达到95%以上，为西瓜视频内容的优质性提供保障。

西瓜视频在内容引入和版权合作方面同时发力。在版权合作上，西瓜视频积极引入优质内容，让内容方借助头条的分发能力，有效分发短视频。今年，西瓜视频和摔跤赛事版权方——世界摔跤联盟 WWE 进行合作， WWE 上线不到2 周就有超过 700 万的短视频播放量。更值得一提的是，国内最有价值的体育赛事版权中超联赛、国内第一的娱乐内容机构芒果 TV 也在最近和西瓜视频达成了合作。

除了版权内容与赛事IP外，业内数万名知名的MCN 和视频内容创作者——一条、二更、新片场、Papi酱、暴走漫画等也都在西瓜视频上分享他们的视频作品。

西瓜视频在内容上强调的是“战略”眼光，除了很多人知道的投入10亿元扶持原创视频作者之外，更在今年推出“原创倍增计划”——不仅保证“头条号”签约帐号发布的原创短视频有不低于10万次的推荐量，每个头条号帐号还将得到可供自由分配的“号外流量”，根据创作者需要自由运营。

未来，好内容会成为西瓜视频“偷不走的软实力”，进一步助力西瓜视频开拓短视频蓝海。

“占领”主要消费人群，开辟“新鲜”玩法

凭借智能技术和优质内容，西瓜视频在过去一年多的时间里持续吸引了许多年轻的用户群体。谢东升透露，目前西瓜视频的用户正好“占领”消费人群主力军，用户中有近六成是年龄分布在24-40岁的社会中坚人群，用户地域分布更以一二线城市为主——北上广深四大城市是目前用户量最大的，成都、重庆、东莞、天津、郑州和苏州等消费力正强势增长的城市，顺延其后，为广告主抢夺最核心的消费人群。

作为将品牌口号定义为“给你新鲜好看”的“个性化推荐短视频APP”，西瓜视频的用户属性也很“新鲜”，与其他平台的重合度不高，这便意味着，西瓜视频能为品牌主开辟更广阔同时更“鲜活”的品牌传播阵地。

内容的“新鲜”，用户的“新鲜”，让西瓜视频自带“新鲜”特质。西瓜视频在短视频营销方面不断探索“新鲜”玩法。

汇聚了诸多优秀创作者的西瓜视频，也汇聚了不少明星，西瓜视频不时联动明星和创作者制造舆论热点，也在尝试联合品牌共同发声，为品牌传播提供最大化的声量。

“下半年，西瓜视频还会面向视频行业、明星、视频红人创作者及粉丝举办各类线上线下活动，给用户带来更多新鲜好看的内容。”谢东升说。

西瓜视频营销态度：意图原生、内容原生和形式原生

短视频野蛮生长的时代即将结束，精耕细作的时代正在到来，而针对足够垂直的用户，提供足够细分的优质内容，才是短视频营销取得成功的关键。

在西瓜视频上，汽车类短视频大受欢迎，带“汽车”兴趣标签的用户占比达到54%，日均汽车短视频播放量达到3700万以上，而且这个数字正在不断上涨。

借力个性化推荐，入驻的视频创作者能够做更好的冷启动。创作者“车若初见”，入驻西瓜视频仅2个月后，在发布的13支短视频中，单支视频播放量超过30W的就有10支，总播放量超过560W。无论是适合大众消费的内容，还是垂直类兴趣领域，只要作品足够优秀，就很容易在西瓜视频打造爆款。

如此“亮眼”的数据，让西瓜视频为汽车品牌营销提供了坚实土壤。那么，短视频营销应该怎么做？如何才能让品牌借助短视频，与用户进行有效沟通？

今日头条全国汽车营销中心总经理肖观音认为，短视频营销要“坚持做原生内容、拒绝无效曝光”。

原生内容可分为意图原生、内容原生和形式原生。

意图方面，西瓜视频直面用户内容需求，找到品牌最合适的沟通点。用大数据实时洞察短视频用户的阅读兴趣，了解他们的“所思所想”，找到用户当下最感兴趣、最适合品牌营销的内容。    

西瓜视频会像做内容一样做广告，实现“内容原生”。西瓜视频生产并分发用户爱看的内容，找到对的用户，让品牌成为用户主动传播的内容。

根据对用户的深度洞察，西瓜视频联合平台的优质创作机构、创作者打造了诸多短视频内容项目，如《你好艺术》、《了不起的村落》、《张小娴的爱情星球》、《时尚中国》、《悦读者》等等。让消费者被内容触动的同时，能够自然接受品牌信息，提升品牌美誉度。

以《你好艺术》为例，主创的顾爷团队曾为雷克萨斯量身定制车型传播特辑，以古往今来富有超高艺术价值的工艺品对用户体验的深入洞悉为切入点——如完美贴合人体工学的不同样式门把手，谈到雷克萨斯的“匠心”工艺，让用户在对工艺品的“瞻仰”中，也感叹雷克萨斯制造工艺的精良。

同时，西瓜视频能为汽车用户找到对的人，实现垂直内容共振。现在西瓜视频也开辟了《今日趣说车》、《X实验室》等汽车领域优质视频栏目。

西瓜视频更在形式原生上进行了大量探索，通过对用户的深度理解，将视频广告当做一条资讯内容给用户推荐，用原生广告形式消除用户排斥感，做到“不打扰”，实现与用户的“情景共鸣”。

西瓜视频拒绝做“无效曝光”，推出可按“有效播放量付费”的计费方式。肖观音称，西瓜视频始终坚持数据透明，接受第三方数据监测。

风口正当下，短视频已成为移动社交和资讯平台的主流媒介。西瓜视频通过“驭视同行”短视频营销峰会助推短视频行业进步，为用户提供鲜活内容，为短视频创作者提供多方扶持，为品牌与用户提供新的连接场景，助推短视频行业生态发展。