活动的选择要看是否真实、能打动人,消费者能否参与体验
而伴随“敢·爱”的推出,英菲尼迪围绕这一概念的品牌活动也全线铺开,《爸爸去哪儿》第二季、《极速前进》中国版、《舌尖上的中国II》、“敢爱星球”公益项目、蔡国强艺术展、APEC峰会等等,2014年的英菲尼迪在公众面前获得了极大的曝光度。对此,很多人好奇的是,英菲尼迪如何选择品牌营销活动。
戴雷向我们公布了英菲尼迪团队的标准:“在选择品牌营销方案和活动时,首先我们要看节目本身是否真实,能打动人;其次,我们希望消费者能参与体验。例如,今年针对《爸爸去哪儿》第二季英菲尼迪推出了敢爱爸爸夏令营和重走爸爸路两大主打活动,以及《极速前进》的前期招募,经销商据此搭建体验平台邀请消费者参与其中。我们要走的路还很远,未来两到三年我们要在品牌上持续投入,“敢·爱”品牌核心精神不会变,以上原则也会坚持,但可能会稍微调整下方法。”
至于方法会做哪些调整,虽然当天戴雷没有向我们具体透露,不过从其国产化推进的脚步来看,将“敢·爱”理念深化到车型产品上,将会是其下一步深耕之处。
品牌知名度提升了25%
而伴随英菲尼迪全年不断档的品牌活动,我们能看到的收获是,1至11月,英菲尼迪在华累计销量达26,717台,同比增长78.91%,看不到的收获,戴雷则为我们做了补充。
“目前英菲尼迪‘敢·爱’的品牌精神算是比较成功的。我们有两个最重要的目标:一是我们希望跟消费者建立情感共鸣,让消费者真正喜欢英菲尼迪品牌。二是提升品牌知名度,通过一系列的‘敢·爱’活动,在过去的15个月中,我们无提示品牌知名度提升了25%。”
让更多的人成为英菲尼迪的粉丝
而在“认识—认可—喜欢”这三个阶段中,25%品牌知名度的提升帮助英菲尼迪走到了哪一步,我们向戴雷继续追问,有意思的是,他先肯定的“否定”了我们。
“喜欢之后应该还有一个阶段,是非常满意,即热爱品牌。有一些人不一定买这些品牌或者说还没有能力买,但是他们很热爱这个品牌,是品牌的粉丝。我们现在也有一部分粉丝,他们很有个性,也很热爱英菲尼迪品牌。
这些粉丝是我们的力量,也是我们努力的结果。虽然过去英菲尼迪的保有量不算特别大,但最好的是拥有这些用户。他们非常喜欢英菲尼迪这个品牌,也很自豪成为英菲尼迪的用户,他们影响力是最重要的。中国市场最大的特点是什么?消费者大都是通过与朋友交流或是经朋友推荐,到某品牌的4S店看车,所以说这一部分人群的影响是很大的,包括口碑方面。2015我们要丰富“敢·爱”体验平台,提供给消费者更多体验机会的同时,让更多的人成为英菲尼迪的粉丝。”